海南益嘉源药业

雄关深谷 万夫齐破

发稿时间:2018-11-02

       2018年10月26日至29日,我司2018年度年中总结大会在黄埔军校顺利召开。为紧跟行业变化的步伐,培养不屈不挠,顽强拼搏的个人意志及团结协作的团队精神,本次会议以公司内训与黄埔军训的形式展开。深刻体现了在医药改革的时代更迭中,纵使雄关深谷,澳邦医药人依然有万夫齐破的勇气和决心。

会议篇

       10月26日上午8点30分,年中总结会议准时开幕,整个会议由副总经理翟蓉女士主持。首先,总经理李一洪先生对全公司2018年度上半年的销售情况做了总结。针对因改革导致的业绩下滑给予了分析,希望大家能认真反思同时不忘鼓励大家从容应对,迎难而上。

       紧接着,由器械公司总经理伍伟平先生进行了工作汇报。其中,伍伟平先生分享了其职业生涯中作为freshman时关于“你是否知道你的任务”的小故事,鼓励大家时刻明确目标以此自省;同时针对我司全新产品,承诺器械分公司全力以赴“黄山之约”的决心。

       随后,销售部门及各职能部门总监进行了工作汇报,主要总结了上半年的工作,同时介绍了部门架构及阐述了后续工作开展的计划及决心。

       最后,副总经理翟蓉女士针对广东省招采规则及医保支付相关政策进行了解读。翟蓉女士主要针对广东省招投标及GPO模式的前世今生、主要特点、政策走向展开解读,同时介绍了医保支付的概念、现状及未来走向。解答大家在工作中存在的政策疑问的同时也加深了大家对政策的认识,树立了大家后续市场工作的信心。

       26日下午,会议内容主要由专题培训及下半年动员大会的形式展开。

       此次会议,公司为大家邀请了两位讲师分别进行了《非在标品种如何拓展民营医院市场》及《非在标品种如何拓展第三终端市场》的专题分享。


       民营医院市场的分享中,讲师主要分享了民营医院的开发操作模式、品种选择及操作模式,民营医院的资源等,拓宽了大家部署民营医院市场的思路。

       拓展第三终端市场的分享中,讲师系统的针对医药行业概况、第三终端的危机与策略及开发及模式等展开了分享。让大家从整体直观的了解了医药市场各终端的销售规模,同时也细致清晰的认识了基层市场部署中产品、价格、市场管理与支持的重要性。建议因地制宜部署市场,让大家认识到基层市场也能大有作为。












       两位讲师均为行业同道,以邀请身边人的方式展开分享,让大家有亲切感的同时亦有“有志者事竟成”之决心,有了不应拘泥于现有市场的认识,树立了拓展新市场的信心。

       之后,董事长郭胜军先生进行了2018 下半年工作动员,总结了2018年上半年的销售概况与问题,部署下半年公司各项工作。郭胜军先生表示,在行业变革、政策变动的形势下出现业绩不理想等问题在所难免,并公布了销售人员激励方案。该方案从只奖不罚的角度出发,旨在鼓励全体员工用奋起直追的决心力争下半年的工作重回轨道、重创佳绩;同时鼓舞全体员工最困难的时候已经过去,让全体员工对下半年的工作方向及目标有了更为清晰的认识。



最后进行颁奖表彰环节


       春种一粒粟,秋收万颗子。此次颁发了2018上半年业务增长及任务完成的优秀销售人员奖(陈锦章、李万圈、林国繁、朱日新),突出贡献奖(曾梓立、注册团队)。

       晚上7点钟,专题分享会在《走进益嘉源》的视频观赏中拉开帷幕。

       首先,由总经理李一洪先生为大家做了《没有人才,一切归零;没有道德,人才归零》的专题分享,李一洪先生阐述了每个岗位都有人才的观点,强调了倡导价值追求的重要性。以期全体员工注重自身价值提高,与公司共成长。


       之后,董事长郭胜军先生为大家做了《职场辩证法》的专题分享, 从公司与个人、责任与权力等40个观点展开讨论。郭胜军先生表示职场中存在相对制约的事物关系,指导大家应从辩证的角度平衡及思考工作生活中的关系属性。只有拥有正确的价值导向,才能从容客观投入工作生活中。

       27日上午,首先针对医药变革的行业动态,各项工作负责人针对工作中存在的问题如客户分类及费用结算、商务渠道、财务票据规范、下游证据资料等展开了专题培训,并展开讨论详细解答销售人员在实际工作中存在的问题。 

       随后,开展了《两票制及GPO 模式下省内业务》讨论会,董事长郭胜军先生就此前销售人员反馈的业务问题给予分析解答、并阐述现阶段我司的应对机制,为新机制、新模式下如何开展工作扫除了疑虑。

       27日下午,各部门分组展开讨论,每位员工分别做工作总结及计划。部门领导就各部门的工作重点,目前销售中存在问题及解决思路进行讨论。同时确定两票制下的业务要求,并讨论了销售激励方案。为下半年度的工作有序开展搭建了更为清晰思路。



军训篇


   听!新征程的号角已吹响,强军目标在前方召唤;澳邦要强我们就要担当,战旗上写满铁血荣光!

在烈日下,我们学会了坚持;

在训练中,我们学会了团结;

在团队里,我们学会了付出;

在夜空下,我们收获了欢笑与感动。


铁血丹心,英雄本色

      有一种站立,叫做军姿,一声立正,一个转身,都展现着我们澳邦团队的青春之气,带着骨子里的志气。

  英姿飒爽犹酣战  

       整齐的步伐,响亮的口号,绷直的双腿,挺直的后背,让我们看到了团队的自律与霸气,展现出了我们澳邦人的铮铮军魂和飒爽英姿。

  有种力量叫团结  

       俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在当今社会中,个人英雄往往很难取得成功,只有发挥团队合作的力量,才能在激烈的竞争中站稳脚跟。



       在烈日下,我们一起负重前行,扛着偌大的水管,共同进退。即使是猛烈的太阳,千斤的重担,也无法阻挡我们坚持共同前进的信念。


Strong Minds

团队角逐争霸


       在这竞技的赛道上,只有第一名,其余都是输家。这就是在锻炼我们,磨砺我们!要想成为闪闪发光的金子,就要勇于挑战,永争第一。这样才能让我们变得更坚强地去乘风破浪,到达彼岸。




在训练中游戏,在游戏中训练,你可能没发现,军训也可以如此有趣。



  绳之所距,厘米之争  

       为了团队的荣誉,双方拼尽全力,将象征着胜利的红绳一寸一寸拉近自己。

       在拔河比赛中,虽然力气重要,但是懂得技巧和排兵布阵更重要。在掌握了方向方法之后,我们做事即可事半功倍!

  不畏烈日风雨,勇往直前  

       最后的一个项目,也是最能锻炼人的意志与信念的——就是“毕业墙”。毕业墙又称逃生墙、胜利墙、海难逃生。

虽然在完成这个项目的时候我们也曾经因为触犯规则而重头再来,面对一次次的失败,我们并没有选择放弃。队长依然在带领我们团队前进!

      

      即便是烈日的曝晒击垮不了我们的意志;大雨的倾盆涣散不了我们的队伍;挥洒的汗水淹没不了我们心中的信念;全身的疲惫击败不了我们心中的斗志。


       每个游戏都会遇到很多困难,面对不可能完成的任务,我们都没有选择放弃和退缩,我们是一个团队,一个集体。因为每个成员都相信,只要依靠团队的力量,就一定能战胜困难。坚持精神,尝试精神、团队精神在这一刻显得如此光芒四射、熠熠生辉。


回忆录

29 October 2018

      最后,我们终于挑战成功,这需要感谢队长,感谢团队的成员,感谢自己。在这里,我们哭过;我们笑过;我们累过;我们苦过;我们付出过;我们得到过。但是一切的一切,我们都无怨,我们都无悔。


至此,澳邦医药2018上半年度总结大会圆满结束

回首上半年

我们不惧挑战,迎难而上

展望下半年

我们始终相信

天下没有不可能的事

态度和意志决定一切


纵使雄关深谷

澳邦医药人依然有万夫齐破的勇气和决心



通讯员:方淑丽 郭秋婷 

美术编辑:陈帅君 



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